در مقاله OKR چیست اطلاعاتی در مورد این روش، تاریخچه آن و… دریافت کردیم، همچنین در مقاله ای مثال OKR منابع انسانی را بررسی کردیم حال در اینجا به بررسی مثال OKR فروش خواهیم پرداخت.

مثال OKR فروش

مثال OKR فروش شماره 1

  • هدف: افزایش موفقیت دمو فروش سایت
  • نتایج کلیدی:
    1. افزایش نرخ درخواست دمو سایت از 5% بازدیدکنندگان به 20%
    2. تحلیل کیفی مصاحبه های پایش دمو و استخراج 2 ابتکاری که منجر به بهبود شود
    3. بررسی 20 دمو فروش که منجر به فروش نشده است و شناسایی دلایل اصلی و اصلاح 4 دلیل عمده
    4. افزایش ورودی صفحه درخواست دمو از 10 هزار بازدید در ماه به 20 هزار بازدید

برای مدیریت OKRهای خود از نرم افزار OKRcoach استفاده کنید، نسخه پایه این نرم افزار بصورت رایگان عرضه شده است. (اطلاعات بیشتر در مورد نرم افزار)

مثال OKR فروش شماره 2

  • هدف: افزایش فعالیتهای آموزشی در ارتباط با پرسنل فروش
  • نتایج کلیدی:
    1. ایجاد سطوح پایه و حرفه ای گواهینامه فروش به همراه سرفصلها و الزامات
    2. اخذ گواهینامه فروشندگی توسط 90% پرسنل فروش فعلی
    3. اخذ دمو توسط کمیته علمی از تمامی پرسنل فروش و ارائه 5 بازخورد به هر پرسنل تا نیمه فصل
    4. رفع مشکلات دموی تمامی پرسنل تا پایان فصل و تائید کارشناس توسط کمیته علمی

مثال شماره 3

  • هدف: افزایش کارآمدی تیم فروش با جذب پرسنل جدید
  • نتایج کلیدی:
    1. استخدام 4 سرپرست فروش تا پایان دیماه 1401
    2. استخدام 6 کارشناس فروش تا پایان دیماه 1401
    3. تماس با 1000 مشتری و ایجاد 100 فرصت تجاری توسط 3 نیروی جدیدی که در این فصل استخدام می شوند
    4. ایجاد 10 میلیارد تومان فروش توسط تیمهای جدید

مثال شماره 4

  • هدف: کاهش نرخ ریزش مشتریان همراه با افزایش وفاداری
  • نتایج کلیدی:
    1. کاهش نرخ ریزش مشتریان از 10% به 3%
    2. افزایش NPS از 15 به 40
    3. افزایش رضایت مشتریان از 85% به 95%

ما در OKRcoach مربی OKRهای شما خواهیم بود.

OKR می تواند باعث جهش شرکت شما شود اما مسیر کوتاه نیست و نیاز به صبر و تحمل دارد، در کوتاه مدت هیچ جادویی در کار نیست.

درخواست مربیگری OKR

مثال شماره 5

  • هدف: بهبود عملکرد تیم فروش
  • نتایج کلیدی:
    1. حفظ فرصتهای تجاری فصل در سطح 100 میلیارد تومان
    2. افزایش نرخ تبدیل فرصت به مشتری از 25% به 35%
    3. افزایش میانگین تعداد محصولات خریداری شده از 2.7 به 3.8 محصول به ازای هر مشتری
    4. کاهش زمان تبدیل فرصت به فروش از 145 روز به کمتر از 90 روز

مثال شماره 6

  • هدف: تسریع معنی دار چرخه فروش
  • نتایج کلیدی:
    1. کاهش زمان تبدیل سرنخ به فروش از 170 روز به زیر 100 روز
    2. کاهش زمان اولین ارتباط با سرنخ سایت از میانگین 2 روز به 4 ساعت
    3. کاهش زمان مرحله برگزاری دمو از میانگین 10 روز به 3 روز

آموزش OKR

1. آموزش OKR بصورت عمومی (42 ساعت)

2.آموزش OKR بصورت شرکتی

کل بازدیدها: 948بازدید روزانه: 1
توسط / منتشرشده در: تاریخ انتشار: ۱۵-۱۰-۱۴۰۱ /

3 ديدگاه

  1. […] در مورد مفاله نمونه OKR تیمهای منابع انسانی و تیم فروش را مورد بررسی قرار داده […]

  2. تفاوت Objective و Goal - مربی OKR ۱۴۰۱-۱۲-۱۳ در ۱۲:۲۷ - پاسخ

    […] مثال و نمونه OKR فروش […]

  3. […] مثال و نمونه OKR فروش […]

درج دیدگاه